Usages liés aux appels d'offres
S'agissant d'exploiter l'information sur les appels d'offres et de répondre aux
appels d'offres, les usages diffèrent également.
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Selon leur position, certains sont directement concernés par la
réponse aux appels d'offres (schématiquement, les maîtres d'oeuvre et
les entreprises spécialisées). |
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D'autres sont concernés par l'information mais ne répondent
pas directement. Ils apportent, le cas échéant, leur soutien au partenaire
qui y répondra (schématiquement, les fabricants). |
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La complexité des processus en jeu est fonction directe de
l'importance des projets. |
Les processus de préparation de la réponse à un appel d'offres
sont variables d'une entreprise à l'autre. Ils dépendent, entre autres, du
métier, de la taille de l'entreprise, de sa structure.
L'une des difficultés principales réside dans le fait que plusieurs
acteurs, au sein d'une même entreprise, collaborent à la mise au point d'une
offre ; de même, les processus décisionnels engagent plusieurs acteurs.
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