Identifier des opportunités
Pour les opportunités de marché, les différences de
perspective commerciale sont importantes. Selon le groupe, il s'agit:
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D'identifier des projets, à moyen ou long terme (cas des maîtres
d'oeuvre et des activités qui leur sont liées). |
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De rechercher des chantiers (cas des PME spécialisées et des
installateurs). |
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De trouver des distributeurs potentiels, installateurs ou négociants,
(cas des fabricants). |
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De trouver des clients, PME spécialisées et installateurs, (cas
des distributeurs). |
Dès lors, les besoins en information et les scénario
d'utilisation de l'information sont différenciés.
De même, la notion de "partenaire" doit être comprise au sens large. Selon
la position de l'entreprise, cette notion n'a pas le toujours le même contenu. Il
peut s'agir:
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d'un "client" potentiel |
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d'un "distributeur" |
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d'un "fournisseur" ou d'un "sous-traitant" |
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d'un co-traitant, d'une "expertise" spécifique. |
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